(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月9日，出海數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“飛書深諾”向港交所遞交招股書，擬在香港主板IPO上市。華泰國(guó)際為其獨(dú)家保薦人，普華永道為其審計(jì)師。2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5949萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)817萬(wàn)美元，毛利4958萬(wàn)美元。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：“飛書深諾“港交所遞交上市申請(qǐng) 業(yè)務(wù)覆蓋四大出海場(chǎng)景）
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：2020年?duì)I收5949萬(wàn)美元
招股書顯示，飛書深諾2018年、2019年、2020年?duì)I收分別為3403萬(wàn)美元、6325萬(wàn)美元、5949萬(wàn)美元；毛利分別為3021.5萬(wàn)美元、5112萬(wàn)美元、4958萬(wàn)美元；毛利率分別為88.8%、80.8%、83.3%。
飛書深諾2018年、2019年、2020年年內(nèi)利潤(rùn)分別為132.6萬(wàn)美元、970.7萬(wàn)美元、459萬(wàn)美元；年內(nèi)利潤(rùn)率分別為3.9%、15.4%、7.7%。飛書深諾2018年、2019年、2020年調(diào)整后利潤(rùn)分別為891.3萬(wàn)美元、1955萬(wàn)美元、817萬(wàn)美元；飛書深諾2020年經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)較上年同期下降58.2%。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，飛書深諾每年分別為824名、1295名與3696名定定制化解決方案營(yíng)銷客戶，以及月活躍用戶達(dá)194名、801名與1956名的SaaS營(yíng)銷客戶提供服務(wù)。2018年、2019年及與2020年，飛書深諾的五大營(yíng)銷客戶分別占其營(yíng)銷客戶賬單凈值總額的30.2%、31.4%與24.6%，其中最大營(yíng)銷客戶占同期營(yíng)銷客戶賬單凈值的13.9%、13.9%及13.0%。
招股書顯示，飛書深諾銷售及營(yíng)銷開支較2019年的929.1萬(wàn)美元增至1092.6萬(wàn)美元，行政開支較2019年1687.3萬(wàn)美元增至1755.9萬(wàn)美元，研發(fā)開支由2019年的507.3萬(wàn)美元增至933.5萬(wàn)美元。各項(xiàng)成本增加主要由于人才成本增加，2018-2020年，雇員福利分別為1370萬(wàn)美元、1970萬(wàn)美元、2910萬(wàn)美元，分別占同期總銷售成本、銷售及營(yíng)銷開支、行政開支及研發(fā)開支的57.1%、45.5%、60.9%。
截至2020年12月31日，飛書深諾持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為1.6億美元。
股權(quán)結(jié)構(gòu)：CEO沈晨崗持股50.78%
飛書深諾執(zhí)行董事為沈晨崗、徐墨涵、朱金華；非執(zhí)行董事為沈毅銘、何士祥、施家駿；獨(dú)立非執(zhí)行董事為陳永堅(jiān)、于敏、賀欣浩。IPO前，沈晨崗?fù)ㄟ^新余晨諾及深諾投資間接控制公司已發(fā)行股本總額約50.78%。
飛書深諾創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO沈晨崗及其配偶馮嵐通過新余晨諾持股34.82%，為大股東；新余晨諾為中國(guó)注冊(cè)成立的有限合伙企業(yè)，為普通合伙人沈晨崗控制的投資控股實(shí)體。
深諾投資持股為15.96%，諾投資為中國(guó)注冊(cè)成立的有限合伙企業(yè)，為雇員股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的控股平臺(tái)。深諾投資的普通合伙人為沈晨崗。
此外，完美世界通過重慶亞克持股為11.46%，胡笑媚、鄧裕強(qiáng)通過越云投資持股為9.88%，西藏洪泰持股為5.15%，湖南文化旅游持股為4.14%，達(dá)晨創(chuàng)通持股為2.59%，達(dá)晨創(chuàng)景持股為2.59%。蘇州龍遨、二六三投資分別持股為2.31%，沈毅銘持股為3.33%，徐墨涵持股為2%，朱金華持股為1.97%。
自2013年成立以來，飛書深諾曾獲得四輪融資，投資方包括安賜資本、二六三網(wǎng)絡(luò)、完美世界、洪泰基金、達(dá)晨創(chuàng)投等，并于2020年4月和7月分別獲得B輪和C輪融資。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：專注電商、品牌等四大場(chǎng)景全鏈路出海服務(wù)
飛書深諾屬于飛書深諾數(shù)字科技（上海）股份有限公司，是一家出海數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。飛書深諾的全面數(shù)字營(yíng)銷解決方案包括定制化解決方案服務(wù)、SaaS服務(wù)及其他營(yíng)銷服務(wù)。飛書深諾的定制化解決方案服務(wù)涵蓋整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷周期的各個(gè)方面，包括制定營(yíng)銷策略、廣告及創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣及優(yōu)化、活動(dòng)追蹤、市場(chǎng)情報(bào)收集、大數(shù)據(jù)分析、技術(shù)及賬戶支持以及營(yíng)銷活動(dòng)的整體管理。
飛書深諾的營(yíng)銷客戶可透過飛書逸途以自動(dòng)及菜單式的方式選用我們的數(shù)字營(yíng)銷解決方案及模塊，飛書深諾僅以此獲得SaaS服務(wù)收入。飛書深諾亦提供其他營(yíng)銷服務(wù)（如針對(duì)項(xiàng)目制的營(yíng)銷服務(wù)、本地化服務(wù)及游戲相關(guān)營(yíng)銷服務(wù)）直接向營(yíng)銷客戶收取固定服務(wù)費(fèi)，以補(bǔ)充數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。
在中國(guó)，飛書深諾不僅是Facebook、Google的最大經(jīng)銷商，同時(shí)還擁有包括Twitter、Pinterest、Tiktok、Snapchat、Apple Store、LinkedIn、Outbrain、Criteo、Taboola、Reddit、LINE在內(nèi)的強(qiáng)大全球媒體網(wǎng)絡(luò)。目前，飛書深諾員工數(shù)量已超過600人，憑借五大基礎(chǔ)核心服務(wù)，和在垂直領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)的子品牌及戰(zhàn)略合作伙伴，為近萬(wàn)家不同體量、不同發(fā)展階段的企業(yè)提供專注APP、電商、品牌、游戲四大場(chǎng)景的全鏈路出海服務(wù)。
APP出海：以海量投放數(shù)據(jù)為中心的廣告分析平臺(tái)，能夠提供精準(zhǔn)的行業(yè)投放標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶快速捕捉市場(chǎng)動(dòng)向；秉持以創(chuàng)意數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的原則，增強(qiáng)創(chuàng)意本地化，提高創(chuàng)意有效性；結(jié)合不同維度的市場(chǎng)研究報(bào)告、企業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持和聚合變現(xiàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)到商業(yè)化的全鏈路深度營(yíng)銷服務(wù)。
電商出海：專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供全鏈路解決方案——集建站、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等全階段服務(wù)產(chǎn)品于一體，可滿足獨(dú)立站賣家和平臺(tái)賣家從選品、建站到運(yùn)維一站式多元化的服務(wù)需求。飛書深諾擁有海量出海電商客戶，集成類目豐富的客戶數(shù)據(jù)，具備出色的數(shù)據(jù)挖掘能力，及時(shí)提供數(shù)據(jù)洞察。
品牌出海：深刻洞悉全球跨文化消費(fèi)市場(chǎng)及營(yíng)銷玩法，幫助消費(fèi)電子、智能設(shè)備、航空、旅游、快消、傳媒、汽車、互金等出海企業(yè)打破效果與品牌邊界。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)賦能，深刻洞察消費(fèi)者需求，為處于不同商業(yè)階段的品牌提供出海全鏈路整合營(yíng)銷方案。
游戲出海：為出海游戲廠商提供市場(chǎng)調(diào)研、推廣策略、廣告創(chuàng)意、廣告變現(xiàn)、本地化服務(wù)等一站式全鏈路營(yíng)銷解決方案。業(yè)內(nèi)知名甲方公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠理解復(fù)雜性問題，遍布全球的海外團(tuán)隊(duì)，熟悉當(dāng)?shù)匚幕尘凹?a href="http://qjkhjx.com/zt/dsflcpfw/" target="_blank">法律法規(guī)，幫助客戶精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)海外游戲玩家的拉新、留存、促活，創(chuàng)造更多營(yíng)收，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)（DATA.100EC.CN）顯示，截至2020年12月31日，國(guó)內(nèi)共有八家跨境電商上市公司，分別為：跨境通（002640.SZ）、安克創(chuàng)新(300866.SZ)、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（002280.SZ）、華鼎股份（601113.SH）、蘭亭集勢(shì)（NYSE:LITB）、新維國(guó)際（08086.HK）、天澤信息（300209.SZ）、廣博股份（002103.SZ）。飛書深諾如沖刺IPO成功，跨境電商領(lǐng)域?qū)⑿略鲆患疑鲜泄尽?/p>
小貼士
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